Como aumentar el valor percibido por los compradores

Como aumentar el valor percibido por los compradores

Aumenta el valor percibido por los compradores

Para vender una propiedad ya no es necesario únicamente bajar los precios, sino, como te vamos a contar a continuación, la solución es aumentar el valor percibido por los compradores.

Cuando un comprador vea tu anuncio

Te mostramos 3 situaciones que se darán cuando un comprador vea un anuncio de tu vivienda

  1. Cuando el valor percibido es inferior al precio, el comprador NO QUIERE visitar la casa.
  2. Cuando el valor percibido es iguala el precio, el comprador QUIZÁ QUIERA visitar la casa.
  3. Cuando el valor percibido excede el precio, el comprador QUIERE visitar la casa.

Como aumentar el valor percibido por los compradores

 

Destacar los puntos fuertes de la propiedad y minimizar los puntos débiles es clave para aumentar el valor.

Etapas de la venta de una propiedad

La venta de una propiedad tiene un proceso, el cual podemos agrupar en 3 etapas:

Etapa 1: ¿Cómo preparar mi casa y mostrarla de la forma más atractiva?
Etapa 2: Y cuando esté preparada ¿Cómo conseguir interesados potenciales?
Etapa 3: Y cuando tenga un interesado, ¿Cómo negociar y cerrar la venta en el mejor precio?

Lo deseable por cualquier vendedor es generar valor en la propiedad desde la etapa inicial hasta el final y así conseguir el mejor precio. ¡Y es posible!

ETAPA 1: Algunos consejos e ideas para mostrar su casa de forma más atractiva para un comprador

Destacar los puntos fuertes de la propiedad y minimizar los puntos débiles es clave para aumentar el valor.

En un mercado competitivo, donde el número de vendedores es muy superior al de compradores, tu propiedad debe destacar sobre el resto para que resulte elegida. Debe convertirse en una de las más deseadas. Debería ser una de las primeras opciones de un comprador y no una de las últimas.

Reportaje Fotográfico

Encuadrar correctamente y aprovechar la luz del inmueble aumentarán el valor de la propiedad y conseguirá más visitas. A continuación puedes ver varios ejemplos de la misma vivienda, donde la foto de arriba no genera valor y la foto de abajo muestra la vivienda en su mejor versión.

Reportaje Fotografico

Home Staging

Una técnica que te permitirá mostrar tu vivienda con el mayor potencial es el Home Staging, que consiste en decorar e iluminar adecuadamente la casa.
También ayudará en la puesta en escena despejar las estancias, pintar y reparar las cosas que puedan distraer a los compradores, como un enchufe que no funciona, un cristal roto, o un grifo que gotea.

Home Staging

Infografías y Anteproyectos

Algunos compradores tienen la capacidad de imaginar cómo podría quedar una vivienda reformada. Sin embargo, la mayoría de personas no tiene esa capacidad.

Realizar una simulación en 3D de como podría quedar la vivienda después de la reforma conseguirá que tu propiedad sea la elegida por los compradores.

Si a esto le añades 3 presupuestos orientativos en tres niveles de calidad diferentes, ya tienes un ante-proyecto de reforma para que el comprador pueda tomar decisiones ya y pasarte su mejor oferta.

Microproyectos

¿Te gusta este artículo?

Share on facebook
Compartir en Facebook
Share on twitter
Compartir en Twitter
Share on linkedin
Compartir en Linkdin
Share on pinterest
Compartir en Pinterest

Descárgate GRATIS nuestra guía

HOLA

Te encuentras en unos de estos casos. 

Vende tu casa y gana hasta un 14% más con nosotros

Te llamamos sin compromiso (y sin atosigarte, tranquil@)